Չինացի վաճառողները զբաղեցնում են արտասահմանյան էլեկտրոնային առևտրի շուկան

Եթե ​​2003 թվականին SARS-ը փոխեց ներքին սպառողների գնումների սովորությունները և Taobao-ին հաջողակ դարձրեց, ապա նոր համաճարակը կդարձնի էլեկտրոնային առևտրի հարթակը, որը ներկայացնում է Amazon-ը համաշխարհային մասշտաբով և կառաջացնի փոփոխությունների նոր փուլ համաշխարհային սպառողների գնումների սովորությունների մեջ: .

Նրանց համար, ովքեր ցանկանում են բիզնես սկսել էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում, համեմատած ներքին հագեցած էլեկտրոնային առևտրի շուկայի հետ, անդրսահմանային էլեկտրոնային առևտուրն, անկասկած, միակ ընտրությունն է՝ ավելի բարձր եկամուտով և ավելի ցածր ռիսկով:

Համաճարակի բերած «տնային» տնտեսությունը արագացնում է համաշխարհային առցանց մանրածախ վաճառքի աճը

(ԱՄՆ էլեկտրոնային առևտրի միջավայր)

Ավելի քան տասը տարվա զարգացումից հետո ներքին էլեկտրոնային առևտուրը զարգացել է բազմաբնույթ էլեկտրաէներգիայի բիզնես ռեժիմով: Մեր օրերում հոսքի արժեքը չափազանց բարձր է, և, իհարկե, բարձրանում է նաև գործառնական արժեքը։ Ներքին էլեկտրոնային առևտրի միջավայրը հատկապես մրցունակ է դարձել, բայց արտերկրում առցանց գնումները մեծ արագությամբ աճում են, և համաճարակը շարունակվում է, ավելի շատ մարդկանց գնումների սովորությունները փոխվում են, և առցանց սպառումը կշարունակի աճել մեծ արագությամբ:

Ապագան խոստումնալից է.

Amazon-ն առանձնանում է աշխարհում

Համաձայն Միացյալ Նահանգների էլեկտրոնային առևտրի առցանց մանրածախ վաճառքների թոփ 10-ի, Amazon-ը բացարձակ առաջատարն է ԱՄՆ էլեկտրոնային առևտրի շուկայում, որի շուկայական մասնաբաժինը կազմում է գրեթե 40%, որը կանխատեսել է emarkerter-ը:

Համաձայն cbcommerce.eu-ի, FedEx-ի և worldline-ի համատեղ հրապարակած զեկույցի, եվրոպական էլեկտրոնային առևտրի շուկայում էլեկտրոնային առևտրի հիմնական խաղացողներն են Amazon-ը և eBay-ը, որոնց մասնաբաժինը կազմում է ավելի քան 50%:

Ըստ emarketer-ի կողմից հրապարակված դիտարկման տվյալների և կանխատեսումների տվյալների՝ Արևմտյան Եվրոպայի երկրները առցանց սպառման հիմնական ուժն են, իսկ Մեծ Բրիտանիայի, Գերմանիայի և Ֆրանսիայի առցանց մանրածախ սանդղակը միասին կազմում է Եվրոպայում մասնաբաժնի ավելի քան 60%-ը, որոնց թվում. Մեծ Բրիտանիայի առցանց ֆիզիկական մանրածախ ծավալը աշխարհում երրորդն է:

Ասիայում (բացառությամբ մայրցամաքային Չինաստանի) Ճապոնիան ունի առցանց ֆիզիկական մանրածախ առևտրի ամենամեծ սանդղակը: Amazon-ը Ճապոնիայում առցանց գնումների առաջին հարթակն է:

Մատակարարման շղթայի ուժեղ համակարգը օգնում է փոքր և միջին վաճառողներին վաճառել իրենց ապրանքներն ամբողջ աշխարհում

Amazon-ի հին ասացվածքը՝ յոթ տարբերակ, երեք գործողություն, ընտրությունը ամենակարևորն է: Էլեկտրոնային առևտրի զարգացման գլոբալիզացիայի հետ մեկտեղ «արտադրված է Չինաստանում» խորապես սիրված է արտասահմանյան սպառողների կողմից: Չինական շուկան, որը հայտնի է որպես «համաշխարհային գործարան», ունի բավարար մատակարարման, բազմաթիվ կատեգորիաների և լավ որակի մրցակցային առավելություններ: Ամազոնի արտադրանքը որպես թագավոր ունենալով, չինացի վաճառողները ոչ միայն հարմար են մշակված երթուղու երկարաժամկետ շահագործման համար, այլև կարող են շահագործել բազմաթիվ ապրանքներ:

Մենք կարող ենք համեմատել ներքին մեծածախ հարթակները (օրինակ՝ 1688) Amazon-ի արտադրանքների հետ, և կա հսկայական գների տարբերություն (օրինակ՝ բջջային հեռախոսի պատյան):

(1688 կայք)

(Տվյալների աղբյուր. Amazon BSR դիմատախտակի sorftime շուկայի վերլուծության հաշվետվություն – գների միջակայքի վերլուծություն)

Չինացի վաճառողները զբաղեցրել են Amazon-ի բազմաթիվ կայքերի մեծ մասը

Amazon-ի գլոբալ վաճառքի մեծ մասը առաջին հերթին տեղի է ունենում տեղական վաճառողներից, որին հաջորդում են չինացի վաճառողները: Ֆրանսիայում, Իտալիայում, Իսպանիայում և Կանադայում չինացի վաճառողները նույնիսկ ավելի մեծ մասնաբաժին են կազմում, քան տեղական վաճառողները:

(տվյալների աղբյուր – Amazon պաշտոնական հարթակ)

Ինչպես մտնել Amazon

Նախ և առաջ մենք պետք է հստակ հասկանանք, թե որն է էլեկտրոնային առևտրի մրցակցության նպատակը:

Դա երթեւեկություն է: Այսինքն, երբ սպառողները փնտրում են հիմնաբառեր կամ ապրանքներ, արտադրանքը կարող է ցուցադրվել որոնման արդյունքների էջում։ Որքան բարձր է վարկանիշը, այնքան մեծ է ցուցադրվելու հնարավորությունը: Առանց երթևեկության, անհնար է ավելի շատ պատվերներ և ավելի մեծ վաճառքներ առաջացնել: Խոշոր վաճառողների համար, որպեսզի պայքարենք տրաֆիկի համար, կարող ենք ամեն տեսակ փող ծախսել (իհարկե, մեծ շուկա կա, փոքր վաճառողները ավելի լավ է չմտնեն), բայց մանր վաճառողները քիչ փող ունեն։ Քանի որ մենք չենք կարող գումար ծախսել վարկանիշը շտապելու համար, փոքր վաճառողների համար մենք կարող ենք գոնե որոշ չափումներով ավելի լավ անել, քան մեր մրցակիցները:

Որովհետև Amazon պլատֆորմը կկազմի համապարփակ միավոր՝ ըստ ապրանքի տարբեր ցուցանիշների։ Որքան բարձր է միավորը, այնքան մեծ է տրաֆիկը և այնքան բարձր է ապրանքի վարկանիշը: Ցուցանիշներ, ինչպիսիք են սպառողների որոնման նպատակի և ապրանքի միջև համապատասխանությունը, պահպանման ժամկետը, վաճառքի ծավալը, փոխարկման տոկոսադրույքը, գների կայունությունը, գնահատման համարը, միավորը, վերադարձի տոկոսադրույքը… Հետևաբար, որքան շուտ մուտքագրվի, այնքան բարձր կլինի ապրանքի կուտակային քաշը, այնքան ավելի մրցակցային առավելությունը։

Երկրորդ՝ ինչպե՞ս վերլուծել և ընտրել շուկան։

Միգուցե որոշ սկսնակ վաճառողներ կարծում են, որ Amazon-ը բարձր շեմ ունի, իրականում նրանցից շատերն այն պատճառով են, որ մտածելակերպը չի կարող համընթաց լինել ժամանակի հետ: Այլևս այն դարաշրջանը չէ, երբ վաճառում եք այն, ինչ ցանկանում եք վաճառել, պարզապես ապրանքներ փնտրել, ապրանքներ բաժանել և գովազդել: Քանի որ Amazon-ի վաճառողների թիվը կտրուկ աճել է, հատկապես մեծ թվով չինացի վաճառողներ են մուտք գործել շուկա (մեծ թվով տաղանդներ կուտակվել են ներքին էլեկտրոնային առևտրի միջավայրում ավելի քան տասը տարի), շուկայական մրցակցությունը հատկապես կատաղի է դարձել։ . Ավանդական սպառողական էլեկտրոնիկայի, հագուստի աքսեսուարների և տնային կահավորման մեջ հատկապես կատաղի է մրցակցությունը հայտնի կատեգորիաների միջև: Փոքր և միջին վաճառողների համար ամենակարևոր մեթոդը մրցակցային միջավայրը վերլուծելն իմանալն է:

Մենք կարող ենք պատկերացում կազմել շուկայի մասին՝ վերլուծելով Amazon-ի լավագույն վաճառողների 100 լավագույն ապրանքները: Քանի որ թոփ 100-ը կատեգորիայի շուկայական վաճառքի ամենակենտրոնացված մարմնավորումն է, մենք կարող ենք վերլուծել շուկայական միջավայրը հետևյալ չորս ասպեկտներից.

Մենաշնորհ (մենք այն անվանում ենք մենաշնորհի չափման վերլուծություն հետևյալ դեպքերում)

1. Վաճառքի մենաշնորհ. Կատեգորիայի շուկայում գլխի արտադրանքի վաճառքի ծավալը շատ մեծ է, ինչը դժվարացնում է հետագա արտադրանքի վաճառքի ծավալը ձեռք բերելը: Մենք դա անվանում ենք արտադրանքի մենաշնորհային վաճառքի ծավալ։ Նման շուկայում սպառողները շատ դեպքերում ունեն ակնհայտ ապրանքային նախապատվություններ: Փոքր և միջին վաճառողները հարմար չեն մտնելու համար։ Օրինակ, ապրանքների հետևյալ կատեգորիաները.

(տվյալների աղբյուր, sorftime շուկայի վերլուծության հաշվետվություն)

2. Ապրանքանիշի / վաճառողի մենաշնորհ: Եթե ​​կան խոշոր բրենդներ, խոշոր վաճառողներ և Amazon-ի սեփականության շուկայի մասնաբաժինը կատեգորիայի շուկայում չափազանց բարձր է, մենք այն անվանում ենք ապրանքանիշ / վաճառող / Amazon-ի սեփականության մենաշնորհային վաճառք: Նման շուկայական մրցակցության շեմը սովորաբար շատ բարձր է, փոքր և միջին վաճառողները հարմար չեն մտնելու համար: Օրինակ՝ հետևյալ կատեգորիաների ապրանքները.

(տվյալների աղբյուր, sorftime շուկայի վերլուծության հաշվետվություն)

Գործառնական պրոֆեսիոնալիզմ (մենք այն անվանում ենք գործառնական պրոֆեսիոնալիզմի չափման վերլուծություն հետևյալ դեպքերում)

1. Վերլուծեք կատեգորիայի շուկայում մրցակիցներին, եթե նրանք երկար տարիներ տքնաջան աշխատելով և լայն տարածում ունեցող խոշոր վաճառողներ են։ Նման շուկայում փոքր վաճառողների համար դժվար է մասնակցել մրցույթին։ Օրինակ, Anker-ը ներգրավված է power bank շուկայում:

(տվյալների աղբյուր, sorftime շուկայի վերլուծության հաշվետվություն)

2. Ներկայացման համամասնությունը: Եթե ​​կատեգորիայի շուկայում ապրանքների մեծ մասը գրանցվել է որպես ապրանքանիշ. Դա ցույց է տալիս, որ վաճառողը ավելի պրոֆեսիոնալ է: Օրինակ, բրենդային ռեկորդների մասնաբաժինը power-բանկերի շուկայում կազմում է 81%: Բացի այդ, +, տեսանյութի բարձր համամասնությունը ցույց է տալիս նաև, որ վաճառողը բարձր պրոֆեսիոնալիզմ է:

Վաճառքից հետո ռիսկը.

Սա մի կետ է, որը շատ վաճառողներ անտեսում են, բայց դրանից բխում են անթիվ դասեր: Որովհետև երբ վերադարձ կա, վաճառողը պետք է կրի կրկնակի բեռնափոխադրումներ և հետադարձ ծառայության վճարներ: Եթե ​​ապրանքը բացվում է փորձարկման համար, այն չի կարող կրկին վաճառվել, ինչը մեծապես նվազեցնում է շահույթը: Եթե ​​միջին աստղային վարկանիշը 4 աստղից մեծ է, վերադարձի ռիսկը փոքր է, հակառակ դեպքում՝ մեծ: Իհարկե, եթե վաճառողը, ով ունի արտադրանքի հետազոտման և մշակման հնարավորություն, մասնագիտանում է ցածր աստղերի շուկայում, ապա ավելի հեշտ է ձեռք բերել վաճառքի ծավալ և արագ զբաղեցնել ցուցակը՝ ապրանքը բարելավելով:

Ներդրումների չափը.

1. Նայեք գնահատումների քանակին: Եթե ​​կատեգորիայի շուկայում արտադրանքի գնահատումների միջին թիվը չափազանց մեծ է, և պլատֆորմի կուտակային քաշը մեծ է, ապա նոր ապրանքների համար դժվար է մրցակցել դրա հետ թրաֆիկի համար, և նոր ապրանքները պետք է շատ ծախսեն վաղ գովազդի / առաջ մղելու ծախսերը: (որպես օրինակ վերցրեք նաև Power Bank-ի արտադրանքը):

2. Նայեք վաճառքի ծավալին: Եթե ​​ապրանքը պետք է հասնի օրական հարյուրավոր վաճառքների՝ ցուցակում հայտնվելու համար, ապա դա մեծ կապիտալ պատրաստություն է պահանջում:

3. Լոգիստիկ ծախսեր. Եթե ​​ապրանքը մեծ է կամ ծանր, այն կարող է տեղափոխվել միայն ծովով: Այս տեսակի արտադրանքն ունի բարձր առաջին լոգիստիկ արժեք և բարձր սեղմման արժեք, որը հարմար չէ փոքր և միջին վաճառողների համար:

(տվյալների աղբյուր, sorftime շուկայի վերլուծության հաշվետվություն)

Փոքր և միջին վաճառողների համար առաջին բանը, որ պետք է անի Amazon-ը, մրցակցային վերլուծությունն է: Եթե ​​մենք օգտագործենք վերը նշված վերլուծության մեթոդը բջջային հեռախոսների կեղևի շուկան վերլուծելու համար, ապա մենք գիտենք, որ շուկան կարծես թե ունի գների հսկայական տարբերություն, բայց կա մեծ մրցակցություն, բարձր պրոֆեսիոնալ գործունեություն, մեծ կապիտալ ներդրումներ և փոքր և միջին վաճառողներ: հնարավորություն չունեն. Բայց սովորեք օգտագործել մրցակցային վերլուծության մեթոդը շուկան վերլուծելու համար, ի դեմս Amazon-ի զարգացման բազմաթիվ հնարավորությունների, մենք կկարողանանք գտնել մեր սեփական կապույտ օվկիանոսի շուկան: