Անդրսահմանային վաճառողները «արգելափակված» են. սա ամենավատ և ամենալավ օրն է

Ալիքների տակ թաքնված են վտանգավոր ստորգետնյա հոսանքներ։
Ավելի քան 50000 չինական ձեռնարկություններ տուժել են, և շատ բրենդային խոշոր վաճառողներ, ովքեր երկար ժամանակ տեղակայված են եղել, չեն կարողացել խուսափել «խանութների փակման ալիքից»:
Ինչ-որ մեկը տեսնում է վտանգը, ինչ-որ մեկը կարդում է շրջադարձն ու միտումը:
Ավելի ու ավելի շատ տեղական բիզնեսներ են գալիս B2B (բիզնեսից բիզնես) ալիք: Տասնյակ հազարավոր աշխատակիցներով խոշոր ընկերությունից մինչև ուղղահայաց ուղու վրա կենտրոնացած «անտեսանելի» պսակը, նրանք բոլորը սեղանի վրա են՝ ականատես լինելու այս աննախադեպ վերադասավորումներին:
Նրանք չեն կարող որոշել, թե ալիքը ուր է գնում: Այնուամենայնիվ, միջսահմանային էլեկտրոնային առևտուրը նոր պատմական հնարավորություն է ստեղծում, և ավելի շատ բիզնեսներ փորձում են գտնել իրենց սեփական ուղղությունը:
«Վերադարձողի» նստատեղը թանկացել է 12 անգամ
2007 թվականին Զենգ Հուին վերադարձավ տուն, որպեսզի ստանձնի իր ծնողների բիզնեսը։
Ավտոպահեստամասերի այս գործարանը, որը գտնվում է Ցզյանսի նահանգի Նանչան քաղաքում, տառապում է ժամանակների փոփոխության պատճառով. Մի անգամ հաճախորդների համար դժվար էր հերթ կանգնել, որպեսզի գան դռան մոտ, և շուկան ընկավ մի իրավիճակում, երբ ուժեղներն ամեն ինչ վերցնում են:
Ինչ պետք է անեմ? Կամ հետևեք խոշոր ապրանքանիշերին և հանդիպեք աքսեսուարների արտադրողների հետ, ովքեր ունեն ավելի քան տասը տարվա փորձ; Կամ փորձեք գտնել նոր ուղի, Զեն Հուի խոսքերով, «դիսլոկացիոն մրցակցություն»:
Առաջին տարում երիտասարդին չհաջողվեց փրկել գործարանի անկումը։ Բրենդի և արտադրանքի հզորության թերությունները կարելի է տեսնել անզեն աչքով, «ցուցահանդեսը արժե ավելի քան 100000, և դուք կարող եք նույնիսկ հաճախորդ չգտնել»:
Հաջորդ տարի նա վերջապես սկսեց հասկանալ «տեղափոխման մրցակցության» իրական իմաստը։ Աքսեսուարների գործարանը ընկավ փոքր ուղղահայաց ուղու մեջ և սկսեց ուսումնասիրել՝ կենտրոնանալով արդյունաբերական և գյուղատնտեսական մեքենաների նստատեղերի վրա: Օրինակ, Zeng Hui-ն, շինարարական մեքենաների փոքր կատեգորիան է բեռնատարը, «եկեք նախ անենք բեռնատարը»:
Արդյունավետ է լինել ստորաբաժանման ուղու «անտեսանելի չեմպիոնը»: Գործարանը վերածնվեց, և այդ տարիներին վաճառքի աճի տեմպերը հասան զարմանալի 50%-ի։ Այսօր Zeng Hui-ի գործարանը զբաղեցրել է բեռնատար մեքենաների նստատեղերի ներքին շուկայի 60%-ը։
Բացի արտադրանքի ռազմավարությունը բարելավելուց, Զենգ Հուին սկսեց նաև ուսումնասիրել էլեկտրոնային առևտուրը՝ գործարանի համար վաճառքի նոր ուղիներ բացելու համար: Նա հպարտ է. «մենք արտադրողների առաջին խմբաքանակն ենք Չինաստանում, որը վաճառում է մեքենաների նստատեղեր Taobao-ում և 1688-ում»:
Զենգ Հուին պատահաբար շփվեց միջսահմանային էլեկտրոնային առևտրի B2B-ի հետ:
Նա առաջին անգամ իմացավ, որ ծովից այն կողմ կախարդական աշխարհ կա։ Այնտեղ գնորդները ավելի շատ ծանոթ են մեխանիկական արտադրանքներին և ունեն սպասարկման և փոփոխման ուժեղ ունակություն: Որոշ փոքր գյուղատնտեսական տեխնիկա կարելի է անմիջապես վաճառել սուպերմարկետներում։
Այդ ժամանակ անդրսահմանային էլեկտրոնային առևտուրը դեռ նոր բան էր, բայց Alibaba-ի բերած երթևեկը իրական էր. Alibaba միջազգային կայան մտնելուց ի վեր Zeng Hui-ի գործարանը կարող էր օրական յոթ կամ ութ կամ նույնիսկ ավելի շատ հարցումներ ստանալ: Այլ B2B հարթակներում հազվադեպ է լինում շաբաթական մեկ կամ երկու հարցում:
«Այն ժամանակ թարգմանչական ծրագրակազմը մշակված չէր», - հիշում է Զենգ Հուին: «Մենք բառ առ բառ մուտքագրեցինք այն, հետո թարգմանեցինք առցանց բառարանով»։
Պատառաքաղչի նստատեղերը և սիզամարգերի հնձվորի նստատեղերը հատում են օվկիանոսը և հավաքվում օվկիանոսի մյուս կողմում: Սա ևս մեկ կատարյալ տեղահանման մրցույթ է: Եվրոպական և ամերիկյան երկրները հասել են գործարանի զարգացման երկրորդ կորին։
«Արտասահմանյան» նշանակում է նոր շուկա, հալո և ապրանքանիշի պրեմիում:
Մի անգամ Զենգ Հուին զրուցեց հաճախորդի հետ և իմացավ, որ մյուս կողմը մտել է իտալական նստատեղերի խմբաքանակ: Հետաքրքրվելով՝ նա գնաց դիտելու և մի հայացքով ճանաչեց իր գործարանի արհեստը. «Սա մեր արտադրանքը չէ՞»:
Չինաստանում պատրաստված մաքուրը շրջել է ծովով և վերադարձել չինացի գնորդներին: Այս նստատեղերը շրջել են Իտալիայում և դրանց արժեքը աճել է 12 անգամ։
Այս «վերադարձողների» նստատեղերը ցնցեցին Զեն Հուին. արտերկրի շուկան մշտական ​​անվտանգության կղզի չէ: Անդրսահմանային էլեկտրոնային առևտրի փոթորկի մեջ ամուր հիմքեր ձեռք բերելու համար ապրանքանիշի հզորությունը հիմնականն է:
Այն ժամանակ գնային պատերազմը դեռ տարածված էր Չինաստանում, «եթե դուք վաճառում եք 5 յուանով, ես կվաճառեմ 4,9 յուանով»: Զենգ Հուին սկսել է մտածել նոր հարցի մասին. «Ի՞նչ պետք է անեմ, եթե ուզում եմ վաճառել երկու անգամ ավելի, քան մյուսները»:
Նա նաև սկսեց աշխատանքի ընդունել «վերադարձողների»։ Աքսեսուարների գործարանը ներգրավել է ավելի քան 20 տեխնիկական ողնաշար, իսկ ամբողջ գործարանն ունի ընդամենը 80-ից ավելի աշխատող։
Զենգ Հուին ասաց, որ մենք պետք է մեր ձեռքերում պահենք հիմնական տեխնոլոգիան և գործընթացը և շարադրենք ապրանքանիշի զարգացումը: «Հուսով եմ, որ ցածր մակարդակի և կրկնվող մրցակցության փոխարեն արժեքավոր բան կստեղծեմ»:
Հինգ տարի անց նա վերադարձավ անդրսահմանային էլեկտրոնային առևտրի մարտադաշտ
Հենան նահանգի Լուոյանգ քաղաքում «մեծ կապիտալ պլաստիկ արդյունաբերությունը» ոսկե տառերով ցուցանակ է:
Նրա շուրջը շատ աուրաներ կան, և ամենաուշագրավը, անկասկած, «Լուոյանգում աղքատության նպատակային հաղթահարման առաջատար ձեռնարկությունն է». վերջին ութ տարիների ընթացքում պլաստմասսաների լայնածավալ արդյունաբերությունը Լուոյանգում հիմնել է աղքատության հաղթահարման 17 սեմինար՝ ճառագելով Xin'an County դեպի շրջակա Yichuan, Luoning, Ruyang և Yiyang, ավելի քան 2000 մարդ աշխատանքի մղելով:
Այս ձեռնարկության սկզբնական նպատակն էր «օգնել աղքատներին». Գուո Սոնգտաոն, ով ավարտել էր Չժենչժոուի համալսարանը, մի քանի ստարտափից հետո կապիտալով և փորձով վերադարձավ հայրենի քաղաք:
Այդ ժամանակ, թեև Սինան շրջանը դուրս էր բերվել աղքատությունից, գյուղական զարգացման պայմանները դեռևս հետ էին մնում։ Բազմիցս հետաքննությունից հետո Գուո Սոնգտաոն վճռականորեն ընտրեց գյուղական տարածքները ձեռնարկություններ հիմնելու համար, «գյուղական տարածքները նույնպես մեծ հեռանկարներ ունեն»:
Պլաստիկ հյուսվածքների արդյունաբերության բազան հանգիստ ձևավորվել է:
Գյուղական բնակավայրերում հիմնված պլաստիկի լայնածավալ արդյունաբերությունը զարգանում և աճում է՝ տարեկան 350 միլիոն եկամուտով և մի շարք հավատարիմ օֆլայն հաճախորդներից: Ընկերության ուժեղ բնույթի պատճառով Գուո Սոնգտաոն երբեք օրակարգ չի դրել բիզնես էլեկտրոնային առևտուրը և միայն 2015-ին ջրի կարճ փորձարկում է անցկացրել:
Փորձի արդյունքը հետևյալն է. - անկեղծորեն ասաց Գուո Սոնգտաոն:
Alibaba միջազգային կայանի հետ առաջին համագործակցությունն ընդհատվել է, սակայն ակնհայտ է, որ նա չի հրաժարվել իր ուշադրությունից այս պաշտոնի վրա։ Մինչև 2020 թվականի վերջը գլոբալ համաճարակային իրավիճակի փոփոխությունը և արտաքին առևտրի պատվերների արագ վերականգնումը ստիպեցին Գուո Սոնգտաոյին քամու սուր հոտը առնել։
Գուո Սոնգտաո (աջից առաջինը)
Վերադառնալով անդրսահմանային էլեկտրոնային առևտրի մարտադաշտ՝ պլաստմասսաների լայնածավալ արդյունաբերությունը կատարել է լիարժեք նախապատրաստություն։
Առաջինը տաղանդների պահուստն է: Գուո Սոնգտաոն հպարտությամբ ներկայացրեց, որ ընկերությունը ներգրավել է արտաքին առևտրի մի քանի մասնագետների: «Երեքը վերադարձել են արտասահմանից, մի քանի անգլիացի և մեկ ֆրանսիացի մասնագետ…»,- ասաց նա:
Երկրորդը գործընթացի բարելավումն է: Արտադրական հզորությունների և տեխնոլոգիաների առաջընթացի շնորհիվ պլաստմասսաների լայնածավալ արդյունաբերության կողմից արտադրված կոնտեյներային պարկերի արտադրանքը համապատասխանեցվել է միջազգային չափանիշներին:
Լուոյանգի քաղաքային կառավարությունը նաև ժամանակին օգնություն է ցուցաբերել. 2020 թվականին Պետական ​​խորհուրդը հավանություն է տվել Լուոյանգի համապարփակ խճճված գոտու ստեղծմանը, որը սահմանվում է որպես չորս ռազմավարական հիմնական ոլորտներ՝ բարձր տեխնոլոգիաների գոտի, ազատ առևտրի գոտի, ինքնաստեղծման գոտի և միջսահմանային էլեկտրոնային առևտուր: փորձնական գոտի.
Հինգ տարվա բացակայությունից հետո Գուո Սոնգտաոն չէր կարող չզգալ այս «հին ընկերոջ» փոփոխությունը, երբ նա կրկին հանդիպեց Alibaba միջազգային կայանին. հաճախորդների սպասարկումն ավելի կատարյալ էր, տեխնիկական ուժն ավելի բարձր մակարդակի էր, և բոլոր տեսակի էլ. Առևտրային գիտելիքների ուսուցումն ու դասախոսությունները ավելի հարուստ էին:
Գործարկումից ընդամենը հինգ ամիս անց պլաստմասսայի խոշոր արդյունաբերության արտահանման ծավալը հասավ 10 միլիոն յուանի, իսկ ինտենսիվ ներդրումները բավարար վերադարձ ունեցան։ Գուո Սոնգտաոն ժպտալով ասաց, որ միշտ հաճելի է եղել համագործակցել ALI-ի հետ, «ուղղակի հետևիր նրանց»։
Չինական տնտեսական շաբաթաթերթը մի անգամ մեջբերել է Գուո Սոնգտաոյի խոսքերը. «Մարդու հաջողությունը հաջողություն չէ, բայց հավաքական հաջողությունն ավելի փառավոր է. Մարդու հարստությունը հարստություն չէ, բայց կոլեկտիվի հարստությունն ավելի հարուստ է։ »
Ճիշտ այնպես, ինչպես «մեծ ֆինանսավորվող պլաստմասսայի արդյունաբերություն» անվանման ծագումը («հանդուրժողականությունը մեծ է, ավագությունը՝ ուժեղ»), Հենանի պարզ և առույգ երեխաների այս խումբը, արմատավորված լեսսում, անցնում է օվկիանոսը հսկա նավի վրա։ անգամ։
Մի կողմը ծովի ջուր է, մյուսը՝ կրակ
2020 թվականից ի վեր, ներքին համաճարակների կանխարգելման և վերահսկման կայունության և մատակարարման շղթայի առավելությունների շնորհիվ, միջսահմանային էլեկտրոնային առևտուրը ժամանակին դարձել է ոսկե ճանապարհ ոսկու հանքագործների համար:
Այնուամենայնիվ, գերլայնածավալ «խանութների փակման ալիքի» դիմաց նախկին բարգավաճումը վաղուց ի չիք է եղել: Շենժենի միջսահմանային էլեկտրոնային առևտրի ասոցիացիան հաշվարկել է, որ առնվազն 50000 չինական բիզնես հաշիվներ կազդեն, և վնասը կարող է գերազանցել 100 միլիարդ յուանը: B2C-ի անորոշությունը, որը ենթակա է բնապահպանական սահմանափակումների, կրկին դարձել է բիզնեսի վրա կախված ահազանգ:
Միևնույն ժամանակ, արտաքին առևտրի տվյալների հիմունքները դեռ լավ են ընթանում։ Մաքսային գլխավոր վարչության տվյալներով՝ Չինաստանի արտաքին առևտրի արտահանումը դրական աճ է պահպանում 14 ամիս անընդմեջ։ Համաշխարհային տնտեսության վերականգնման հետ մեկտեղ արտասահմանյան B դասի գնորդների պահանջարկը նույնպես հասել է պատմական գագաթնակետին:
Մի կողմը ծովի ջուր է, մյուսը՝ կրակ։
Alibaba միջազգային կայանի վերջին տվյալների համաձայն՝ 2021 թվականի հունվարից հուլիս ամիսներին այցելած գնորդների, վճարովի գնորդների միջին թիվը և առցանց գործարքների ծավալը տարեկան կտրվածքով աճել են ավելի քան 60%-ով։ Նրանց թվում նույնիսկ կրկնապատկվել է ակտիվ գնորդների միջին թիվը ԱՄՆ-ում, Հնդկաստանում, Մեծ Բրիտանիայում, Բրազիլիայում և այլ վայրերում։
Ներդրումների ցածր գնով, շրջադարձի կարճ ժամանակով և շուկայական բազմաթիվ հնարավորություններով, ավելի շատ ձեռնարկություններ կրկին կենտրոնացել են միջսահմանային էլեկտրոնային առևտրի B2B-ի՝ էլեկտրոնային առևտրի ամենահին և զարգացած մոդելի վրա:
Մինչ այդ Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd.-ն, որը զբաղվում էր միայն C բիզնեսով և հիմնականում զբաղվում էր ներքնակների արտադրանքով, միջսահմանային էլեկտրոնային առևտրի B2B դաշտին միանալուց անմիջապես հետո Ալի միջազգային կայանի շրջանառությունը գերազանցեց 10 միլիոն ԱՄՆ դոլարը: , որը կազմում է բոլոր ալիքների ընդհանուր վաճառքի մեկ քառորդը։
«B2C մրցակցությունը չափազանց մեծ է, իսկ արժեքը՝ բարձր»: Ձեռնարկության պատասխանատուն ասաց, «մենք ցանկանում ենք հավասարակշռել մրցակցությունը՝ B2B անելով, բարելավել կատարողականությունը և արագացնել ապրանքանիշը ծով դուրս գալու համար»:
Սա միջսահմանային էլեկտրոնային առևտրի հիմնական ռեժիմն է և հիմնական ուղին, որտեղ հավաքվում են նորեկներն ու տարեցները: Իր հիմնադրումից ի վեր՝ 1999 թվականին, 22 տարի առաջ գրանցված բազմաթիվ վաճառողներ և գնորդներ դեռևս ակտիվ են Alibaba միջազգային կայանում:
Անդրադառնալով միջազգային կայանի նշանակությանն ու առաքելությանը, Alibaba խմբի փոխնախագահ և միջազգային կայանի գլխավոր մենեջեր Չժան Կուոն կարծում է, որ հուսով է, որ հարթակը կարող է լուծել միջսահմանային էլեկտրոնային առևտրի B2B ամենադժվար մասը՝ նվազագույնի հասցնել: ծով գնալու շեմն ու արժեքը, որպեսզի ցանկացած արտաքին առևտուր Xiaobai-ն կարողանա «մեկ սեղմումով վաճառել ամբողջ աշխարհը»։
Zeng Hui-ն այստեղ է պատվերներին համապատասխանելու և գործարքներն ընդլայնելու համար:
Guo Songtao-ն այստեղ ուսումնասիրում է գովազդի և մարքեթինգի կառավարումը։
Վիճակը ծանր է, քամին ու ալիքները՝ վտանգավոր։ Բայց հազար առագաստներից հետո որոշ մարդիկ դեռ նախընտրում են գնալ ծով և նորից սկսել